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Glossar

Werbeartikel im Großhandel

Werbeartikel im Großhandel sollen potentielle Kunden auf entsprechende Produkte aufmerksam machen und im besten Fall als Dauerkunden akquirieren. Diese Artikel können unterschiedlichster Art und Wert sein. Je positiver sich der Kunde beschenkt fühlt, desto eher bleibt der entsprechende Großhändler im Gedächtnis des Kunden. Gerade in diesem Segment des Handels kommt es vor allem auf große Abnahmemengen an. Gerade deswegen sind hier Werbegeschenke oder -artikel von höherer Bedeutung als im Einzelhandel. Sucht der Großhändler sich ein besonders exklusives Werbegeschenk aus, steigert dies die Chance, dass ein potentieller Kunde eine große Menge Waren abnimmt. Meist werden auch die zum Verkauf angebotenen Artikel vorab dem Kunden, in der Hoffnung den Kunden so überzeugen zu können, zum Testen geschenkt. Je größer das mögliche Kaufpotential eines Kunden ist, desto größeren Wert sollte auf das entsprechende Geschenk gelegt werden. Ist ein Kunde erst einmal positiv eingestimmt, fällt ein eventuelles Verkaufsgespräch oder Verkaufsverhandlung für den Händler vorteilhafter aus. Der entsprechende Werbeartikel muss selbstverständlich auch auf den Kunden zugeschnitten sein, denn nicht immer muss dieser aus dem aktuellen Sortiment stammen. Auch über sortimentsfremde Waren können sich die anzuwerbenden Kunden freuen. Jedoch variiert dies von Klientel zu Klientel. Auch die Preisspanne sollte unbedingt dementsprechend vom Großhändler angepasst werden. Exklusivere Kunden erwarten einen kostenintensiveres Geschenk als beispielsweise der Gemüsehändler aus der Stadt. Möchte man also Kunden beeindrucken und infolge dessen auch akquirieren, so sollte man sich einige Gedanken darüber machen, was dem Kunden zusagen könnte. Die jeweilige Zielgruppe muss also genaustens studiert werden, bevor diese Schritte eingeleitet werden. Die Bandbreite der zu verwendeten Werbegeschenke ist daher sehr weit gefächert und dem Einfallsreichtum des entsprechenden Großhändlers somit keinerlei Grenzen gesetzt. Von Waren, welche rein aus Werbezwecken verschenkt werden, bis hin zu Artikel, die dem positiven Gefühl beim Kunden dienen, können alle nur denkbaren Werbegeschenke verwendet werden.
Dies dürfte den Großhändlern jedoch nicht sonderlich schwer fallen, da ihr Warensortiment in der Regel sehr reichhaltig ist.